Curriculum - Analista de Vendas

Simone de Sousa Camelo Fernandes

Rua: Constantino Francisco de Almeida, 117 – Cajamar – SP.
Cel.: (11) 8558 9477 – (11) 4448 2412
E-mail: simone.s.c.fernandes@itelefonica.com.br

Objetivo: Analista de Vendas

Formação:

2007 - 2008 – MBA - Gestão Comercial - Fundação Getúlio Vargas
2000 – 2003 – Graduação em Administração de Empresas - Faculdades Campos Salles

Qualificações:

_ Profissional dinâmica, pró-ativa, comunicativa com larga experiência no departamento comercial;

_Vivência em indústrias do segmento alimentício, plástico, metalúrgico e automotivo;

- Responsável por garantir a qualidade do atendimento;

- Administração dos pedidos assegurando o correto faturamento e follow-up da entrega dos pedidos;

- Assegurar a eficiência na distribuição dos produtos;

- Forte capacidade analítica e planejamento de vendas, buscando o atingimento das metas;

- Projeção do crescimento de vendas;

- Participação ativa na elaboração da Política Comercial e no Plano de Vendas;

_ Verificação do forecast versus o realizado;

_ Acompanhamento de ações promocionais e distribuição da Curva ABC por campanha;
_ Levantamento das tendências de mercado ( estoque, previsão e mix);

_ Análise do desempenho de vendas por: canal, categoria de e região, objetivando o target anual;

_ Controle de estoque;

_ Acompanhamento e estabelecimento de meta de vendas por vendedor e região de acordo com o respectivo potencial;

_ Monitoramento da evolução de vendas por: região, categoria de produtos e canal de distribuição;

_ Analisar o mix de produtos vendidos e ações para os itens de pouco giro, em especial os lançamentos;

_ Analisar o histórico de compra por cliente, observando a freqüência de compra e a média de compra, com o objetivo de antecipar as possíveis ações do concorrente;

_ Elaboração de relatórios gerenciais, planilhas e gráficos, com o objetivo de analisar o desempenho de vendas por vendedor, produto, cliente e região e auxiliar na tomada de decisão dos canais;

_ Habilidade na interface entre o departamento comercial e os demais departamentos da empresa;

Idiomas

Inglês Intermediário
Intercâmbio em Outubro de 2006 na ILSC – Vancouver - Canadá

Experiência Profissional

DPF Auto Peças Ltda. Jun/04 – Ago/07
Indústria Fabricante de Pára-choques Automotivos
Assessora Comercial

MAT S.A
Indústria Fabricante de Cilindros para GNV Set/02 – Set/03
Assistente de Vendas

SKF do Brasil ( Estágio)
Indústria metalúrgica fabricante de rolamentos Mar/01 – Fev/02
Departamento de Importação – serviço terceirizado


Harald Indústria e Comércio de Alimentos Ltda. Set/93 – Fev/01
Indústria Chocolateira
Coordenadora Administrativa de Vendas

Cursos:

Programação Neurolinguística aplicada a vendas Sincopeças
Excelência no atendimento ao cliente Treinamento interno
Gestão de Equipe de Vendas ADVB


Informática

Pacote Office, internet
Usuário do sistema integrado


Brasileira, 33 anos, Casada.